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    3月“主打”精品万博体育苹果下载地址臻学教育将携手“Porter Henry” 全美排名第一的专业销售课程

           臻学携手全美排名第一的专业销售培训机构,68年来不断创新为您提供最新、最好、最实用的销售工具与技巧,“Porter Henry”您的销售培训专家,为您带来一场实用型管理销售的豪华盛宴!

     

    是否对年复一年的销售指标一筹莫展?

    是否不知如何维持和改善销售人员的绩效?

    是否对团队中很努力但没有订单的人员难以取舍?

     

    【课程价值】:本课程将运用管理销售业绩的管理模型、流程和工具,帮助销售总监/经理评估销售人员的40个关键销售成功因素并利用课程所学有效改善销售人员的绩效瓶颈。帮助销售总监/经理掌握分析销售人员绩效并采取及时正确纠正行动的方法和能力,以提升人员绩效及项目利润。

    【课程概述】:

    管理销售业绩及绩效管理的四个主要方面:

     沟通期望;

     追踪绩效好的表现和差距;

     确定好的绩效和绩效差距背后的原因;

     采取恰当的行动来维持,改善和强化绩效;

     

    【课程内容】:

    l 销售经理的主要角色;

    l 销售绩效管理模式;

    l 高销售绩效组织的特征;

    l 如何/为何同时管理销售结果和销售行为;

    l 根据10种关键成功因素评估40种销售绩效;

    l 跟踪和评估绩效是关注的因素;

    l 找到绩效差距的5种原因;

    l 根据差距原因选择行动方法;

    l 进行绩效会谈前将员工重要绩效差距书面化;

    l 进行以行为为基础的绩效会谈;

    l 销售会议开场白;

    l 寻找解决方案;

    l 就解决方案获得承诺;

    l 设定后续跟踪;

    l 用正面的口气结束会议;

     

    l 记录会议成为文件;

    【师资介绍】:

    张序诚先生具有三十年的销售和培训经验。他丰富的经历包括:

    l  上海倍晟企业管理顾问有限公司 首席顾问                    2002-现在

    l  科维管理顾问公司(Franklin Covey)中国区首席顾问         2000-2002

    l  3M公司大中国区人力资源发展经理,亚太地区人力资源发展部负责人  1985-2000

    张序诚先生在3M公司担任亚太地区13个国家人力资源发展部负责人,曾在亚洲许多国家工作过,同时,在美国3M公司总部工作过两年,对大型跨国企业的管理运营有深刻理解。 张序诚先生其它的经历还包括:

    l  ITDA国际培训与发展协会,执行董事、副主席

    l  西安交大EMBA讲座教授

    l  清华大学经营管理学院MBA讲座教授

    l  台北培训经理协会的理事

    l  Hroot管理世界杂志顾问

    l  上海师范大学兼职教授

     

    张序诚先生在领导艺术与策略规划、企业愿景和人力资源管理等领域颇有建树,曾为不同的行业提供过专业的咨询和培训服务,其中包括:电信、医疗、电子、建筑、汽车、保险、金融、工业、银行和消费品等行业。由于他丰富的经验、专业的知识和敬业精神,受到了客户的一致称誉。他的客户包括世界五百强的公司和顶尖的中国国内企业,如:3M、霍尼韦尔、施耐德电气、诺华制药、礼来制药、思科、朗讯、摩托罗拉、诺基亚、齐安备科技、友邦保险、太平保险、百威啤酒、百事、ABB、川田机械和中国电信等公司。

    波特·亨利销售/销售管理培训体系/PMC一对一高管教练

    美国波特·亨利公司是世界领先的销售/销售管理培训咨询服务提供商。从1945年成立以来,波特·亨利公司60多年来专注于为财富1000强企业提供专业的销售/销售管理培训咨询服务。波特·亨利公司的客户遍及工业,快速消费品,医药,金融等行业。

    PMC 公司专注在领导力当中主管的教练能力20 年。研究管理者教练能力与组织的绩效、员工敬业度、员工发展、留任与继任规划的紧密关系。

    上海倍晟企业管理顾问有限公司是波特·亨利公司&PMC公司在大中国地区的唯一代理商,负责波特·亨利公司销售/销售管理培训课程在大中国地区的推广。


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